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【原創】 天獅直銷+互聯網=超越計劃的大敗局反思

學術研究 │ 2017-03-04 14:16:37

本文原創首發于直銷博客網,非法轉載一定投訴到底!

我的工具流哪一篇已經被轉載的我都不認識了???!

 

寫下這個名字的時候痛苦和悲傷的情緒彌漫在心頭,這個揮灑了我許多年汗水和努力的公司,這家承載了我的夢想和希望的公司,這家我愿意賭上一生去奮斗的公司,終究得到了這樣的結果,無奈嘆息。

 

     十五年前,我媽媽生命垂危,奄奄一息,吃天獅產品奇跡般的恢復到了正常人的水準,所以我一畢業就加入了天獅,中途不論其他人怎么看待天獅,我都堅持下去,原因其實很簡單,救我母親一命,那么我就用時間來報恩。

     三年前的臘月二十七,我離開天獅,原因其實也很簡單,在天獅國際健康產業園里面,因為超越計劃傾家蕩產的一位和我母親一樣的人流離失所,無家可歸的婦女的一聲嘆息,讓我徹底死心離去----我做不到服務一家讓許多人家破人亡的企業還能唾面自干。

     是的,天獅背叛了我們,今天再說起超越計劃、砸金蛋,人們都唏噓不已,這個計劃直接讓天獅從年業績六七十億跌倒了三十億。為什么會這樣?

     在筆者離開天獅之后,百思不得其解,天獅當時找到了幾乎是全國最好的互聯網技術、運營團隊,為什么會推出一個這樣無比失敗的東西,毀掉了一半的業績,毀掉了一半的人?于是我去互聯網公司上班,去互聯網和直銷結合的比較好的企業上班,去思考一個問題:直銷到底怎么和互聯網結合?

 

                                               -------------

 

第一個問題:直銷是什么?互聯網是什么?

1:直銷是什么?

     大家都知道直銷和傳銷的區別,說起來,目前直銷業的狀態是兩個行業的合流誕生的產物。

     第一個行業是直接零售業,在媒體和大型超市的渠道沒有建立起來的過去,絕大多數的產品都需要用這樣的方式去銷售,于是上門推銷成為了風靡一時的行業,上門推銷百科全書、化妝品、日用品、保險等產品催生了最早的直銷業,也產生了直銷的第一個意識形態:努力、全力以赴、不要臉不要命的推銷。

     第二個行業是龐氏騙局,龐氏騙局由來已久,無論是荷蘭的郁金香還是法國的股票,臭名昭著但是緊扣在人性上的欺騙方式可以迅速的榨取普通人的錢財。

 

     后來,有兩個博士在他家的地下室發明了安利。這兩個風馬牛不相及的行業迅速的水乳交融在一起。

     用零售業掩蓋騙局,用上門推銷的不要臉精神將騙術發揚光大。

     然而,騙術無非是一個工具而已,電視廣告里的騙術不必直銷這個行業多多少,而且零售業也在潛移默化的影響和改造騙術。

     于是直銷向兩個方向發展:產品導向和事業導向。

     所謂產品導向的公司偏向于直銷的爸爸---零售業,制度導向的公司偏向于直銷的媽媽---龐氏騙局。

     其實直銷業在最開始的時候是有產品導向的機會和意愿的,直到以沃爾瑪為代表的大零售行業毀天滅地掐滅了這個可能性(在當時的歷史條件下,直銷除非學習沃爾瑪的模式,否則根本不可能打得過沃爾瑪)。

     所以整個行業絕大多數企業只能走事業導向的路子----就是改造版龐氏騙局----耶格系統。

先進存在的產品導向的公司只能走兩條路子:

1:權健走出來的小店服務+產品的路子。

2:安利的蛋白粉、天獅的鈣,在沒路走的時候教育消費者,硬劈開一條路(然后被大零售行業摁死---諸位,淘寶打開看一下,隨便一家蛋白粉的銷量都能碾壓安利,藍瓶鈣的事情我就更不用說了)。

 

2:互聯網是什么?

 在這里我所說的互聯網只關于龐氏騙局和零售業的互聯網,不針對其他的互聯網

 

 互聯網是一個工具,一個非常非常迅速的工具,把過去無法想象的事情,全部用很簡單的方式來實現。

 直銷的兩個爸爸媽媽,分別和互聯網產生了巨大的互動和成績。

 先說直銷的爸爸龐氏騙局和互聯網的結合,誕生了一個激情萬丈的行業:資金盤

 不得不說,黃賭毒詐騙對于新技術的應用水準遠高于一般行業,大部分直銷人還沒明白什么是互聯網的時候,資金盤早在國際國內風靡一時了。只是資金盤不會說自己是資金盤,什么互助、什么虛擬貨幣、什么股份拆分。一浪疊一浪的風潮暴虐的摧殘本就風雨飄搖的直銷業。

事實上,摧殘無法毀滅這個行業,真正讓這個行業倒塌的是誘惑,于是各大直銷公司放下包袱,拿起武器,毅然決然的走向了資金盤的懷抱。

說穿了,超越計劃,就是天獅的資金盤罷了。

資金盤一來,天獅忽然發現這個世界變得如此的簡單,過去需要做產品示范、企業講解、OPP、NDO?,F在什么都不需要了,砸金蛋吧!投入三萬八,收入七十萬,不要管為什么,這么大的企業還會騙你!趕快掏錢吧!

當然,覆巢之下,焉有完卵,哪家直銷公司敢光明正大的說,大爺我沒推出過資金盤計劃呢?于是這幾年加速誕生了巨大的直銷難民群體。

 

那么直銷的媽媽---零售業呢?

其實零售業的互聯網改造早已經普及到千家萬戶了,沒有人不知道淘寶、京東。

面對著這樣的龐然大物,直銷業早被嚇破了膽子,早忘記了自己曾經是最先進的營銷方式、最強大的營銷隊伍。別說正面對抗了,提都不敢提。

 

但是真的無路可走么?

 

第二個問題:在互聯網零售行業,直銷真的無法取得任何建樹么?

未必。

這里我說幾個大家看起來很小的企業:

第一個叫做好老婆,已經被查封了,一個叫億云億購,一直被政府各種打擊,目前茍延殘喘中。一個叫康恩貝的康滿樂商城,目前在穩定發展中。

這幾個企業有什么特點呢。其實特點很簡單,就是賣直銷的產品,用極低的價格,暴力挖直銷的墻角。

 

有一個問題是所有直銷從業者都不會討論的問題,那就是直銷產品的成本價到底多少錢,過去這是一個秘密,今天對于所有人都不是新聞了。

我國很多直銷公司的牙膏都是中山多美生產的。你都不需要去中山多美,給他們的銷售部門打個電話(電話號百度一下就知道),就會知道很多直銷公司的牙膏,出廠價都不超過三塊五。

我國很多直銷公司的衛生斤(就是直銷標配:鋁箔膜、柔棉表面、非常能吸水、透氣底膜)出廠價都是一包三塊三毛錢。

我國大部分直銷公司的洗衣液和洗潔精的出廠價都沒超過十塊錢一瓶。

 

在沒有互聯網的時候,這些都是秘密,今天拆穿這些秘密非常簡單,我說一個溝通傳統直銷公司直銷員的套路:

 

第一步:接近一個某傳統直銷公司的直銷員,請他做衛生巾(以這個為例吧)的產品示范。

第二步:然后等他做完,拿出來同一家工廠生產的執行同樣標準的產品,請他用自己的產品演示的方式鑒別一下我拿出來的產品。

第三步:告訴他,你一包衛生巾三十,打到地面下的折扣是十五,我的衛生巾,不好意思,賣價六塊六,拿出所有檢驗報告,工廠照片等證明(真的假不了,參與直銷的人是有智力的,不是腦殘)

第四步:請傳統直銷行業的業務員再著重講一講傳統直銷公司的企業文化和所謂直銷沒XXXX成本導致價格降低消費者獲利的理論。

 

請諸位直銷界的高手高手高高手參詳一下,貴司的直銷員能堅持到第幾部?

或者是說,貴司的直銷員在使用衛生巾的時候,會選擇哪個公司的?

 

當直銷公司工廠、公司、消費者三方收益的邏輯被打碎,產品自動---分享的邏輯體系被打破。

直銷公司且不說會不會死,是絕對發展不大的!

沒有任何一家銷售公司是可以建立在產品欺騙的基石上做大做強的。

康恩貝的康滿樂商城所代表的這種模式一定會給大家一個驚喜,讓大家直到,世上只有媽媽好的意義。

筆者曾經全心參與到該商城,設計了完整的線上線下一體化店鋪落地策略。深感這個行業對傳統直銷的無情摧殘。

那么。傳統直銷公司一定要死無葬身之地才滿意么?

 

目前來看天獅就是這么個思路。超越計劃的錯誤上上下下齊心的甩到了某些領導人身上,拿起來1996年全國招講師的思路開始再戰三百回合。

產品么,依舊是貴的那么認真,貴的那么飄逸。

呵呵。

 

精兵簡政,節約成本,真心為業務人員考慮一下,便宜賣產品能死么?

 

看來真能死。

 

嘆嘆!

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評論(2) 點擊次數(6073)
評論(共2條評論)
  • 匿名網友 說:死路

    2017-04-03 22:18:22

    直銷公司做資金盤是死路一條。
  • 匿名網友 說:陳東方

    2017-04-13 15:28:53

    好文章。
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